CIPS L4M5 시험요강:

주제	소개
주제 1	How purchasers can improve leverage with suppliers The importance of power in commercial negotiations
주제 2	Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
주제 3	Building relationships based on reputation, and trust Repairing a relationship The relationship spectrum
주제 4	Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations Pragmatic and principled styles of negotiation
주제 5	Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity-based costing Know how to prepare for negotiations with external organisations
주제 6	Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation Use of telephone, teleconferencing or web-based meetings
주제 7	Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
주제 8	Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
주제 9	Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice Protecting relationships after the negotiation
주제 10	Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
주제 11	Macroeconomics and its influence on commercial negotiations Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
주제 12	Setting targets and creating a Collaborative win-win integrative approaches to negotiations

참조: https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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